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湖北快三彩乐乐彩票网:淺析白酒銷售的五大方向

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/8/20     瀏覽次數:    

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  白酒產能的過剩和競爭加劇,導致白酒銷售愈加困難,白酒經銷商紛紛陷入迷茫,白酒的銷售該朝哪個方向發展呢?

我們從個人觀點出發,大致講述一下經銷商今后做白酒銷售的六大方向。

  一、經銷商要明確自身發展定位,重新規劃未來發展目標。

經銷商要分析自身所處的環境、優勢和劣勢,根據自身的特點進行定位并制定目標、發展策略,堅守自己的優勢領域,充分挖掘并擴大自身的優勢,有團購資源就要進一步挖掘,有渠道就要維護好渠道,善于做中低端產品就要提升產品渠道占有率。根據自身優勢,找到屬于自己的產品和渠道,進行合理布局。

  二、研究市場需求,實現準確營銷。

隨著產品和品牌的變革,消費者對酒水品牌的選擇及購買方式產生了巨大變化,產品選擇和購買方式越來越多樣化、個性化,各種產品的購買方式都有自己的忠實消費人群。

所以在選擇產品時,經銷商要對市場和消費人群進行細分,分析所在區域的消費水平、口感偏好、消費習慣和購買習慣,有針對性地選擇產品和渠道,實現準確營銷。

  三、廣開渠道,深度挖掘。 隨著政商消費的下滑和大眾消費的崛起,酒水的大眾化消費將是新常態,而好的白酒市場雖然下滑,但依然有剛性需求,就使得政商務消費和消費者自飲聚飲消費的兩類消費形態將長期并存。 好的白酒多靠團購渠道銷售,而大眾產品主要依靠渠道。在新常態下,大眾消費將是酒水發展的主流,這就要求經銷商要抓住各種銷售渠道,才能占領主流市場。

  四、做大規模,以量補質。 白酒產能的過剩和競爭加劇,導致了白酒價格的大眾化和競爭的同質化,白酒的利潤也迅速下降,好的白酒的降價和酒企的業績壓力,以及酒類電商的價低銷售,進一步壓縮了酒水經銷商的利潤空間,低毛利將是經銷商的新常態,利潤在下降,成本降不了,就必須靠規模、靠量取勝,以增加銷量來彌補利潤的下降,只有不斷做大規模,才能確保持續盈利。

  五、深度服務,建立品牌。 在激烈的競爭中,消費者的選擇越來越多樣化,終端渠道對產品的選擇也越來越多樣化,要長期守住渠道、凝聚消費者,經銷商就必須提升服務,創新服務方式,充分運用現代互聯網思維,發揮網絡、微博、微信等工具的作用,建立消費者數據庫,在渠道中形成經銷商的品牌粘性,以此建立自己的口碑和品牌。

  安徽皇駕酒業有限公司

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